Ah! Memang lah tak jadi. Kau kata dengan aku, kau nak duit yang banyak. Tapi apa yang kau buat ni? Main belasah je? Rancangan apa pun takda. Salah tu. Mana maunya.
Kau tahu tak setiap benda yang kau buat, mesti ada langkah-langkah dia? Makan pun ada langkah dia. Ada korang duduk terus telan? Tak kan? Mesti korang ambil pinggan, isi nasi, lauk, basuh tangan, duduk, baca doa lepas tu makan.
Sama je!
Sama je. Kau kena lalu juga jalan ni. Macam kau lalu proses dia la. Jangan skip.
Sama macam jualan. Kau dah buat orang kenal kau, suka kau, percaya kau takkan kau terus ingat orang beli barang atau servis kau. Kau ingat macam tu ke? Tak… Ada langkah seterusnya. Langkah seterusnya.
Kau kena tahu berapa ratio kau. Ratio la. Kau kena jumpa berapa orang untuk dapat 1 jualan. Contoh macam ni. Normalnya, ratio standard ialah :
10 : 6 : 3 : 1
Apa maksud ni?
- 10 orang kau approach
- 6 orang nak dengar apa kau nak cerita
- 3 orang berminat dengan pitching kau
- 1 beli!
Haa nampak tak? Faham tak? Kalau faham say I! Tak faham tanya. Malu bertanya sesat jalan. Hik hik. So sebenarnya jualan ni macam matematik tahu tak? Tapi tak la sampai level matematik tambahan. Itu sekolah menengah dulu oii.
Senangkan konsep dia?
Senangkan. Kau tak boleh dirikan batu paling atas dulu. Buat tapak dulu.
Senang je. Kau nakkan 10 jualan. Jadi kau kena approach berapa orang? Ha? 50? 100 lah. Mesti kau rasa banyakkan? Relax. Tu permulaan, bila kau dah hebat tahap dewa langit ke tujuh.
Kau jumpa 10 orang. 5 beli. Kau jumpa 5 orang 3 beli. Haa macam tu lah. Senangkan konsep dia kan? Jangan la cite online offline. Belum sampai tahap tu lagi. Ni aku cerita kat kau konsep kau kena faham.
Takda hal rejection
Dah tau balance. Jalan je. Dah flow. Takda hal nak takut dengan rejection. NEXT!
Baru lah kena reject kau tak da masalah. Ni baru approach 5 orang, 5 orang reject, kau koyak, kau give up! Basi mat. Macam mana nak dapat sales yang kau duk aim dari awal tuh! Kau jangan risau. Sapa tak goyang kena reject. Aku pun. Tapi.
Bila kau tahu flow. Kau tahu mana laluan dia. Masa tu la kau anggap rejection tu tadahal. Ye lah. Yang reject kau, biar je lah, kau pergi la orang seterusnya. Reject lagi, next lagi. Mesti ada yang nak. Jangan give up. Teruskan.
Aku tahu kau boleh. Aku tahu kau mampu, tapi sebab kau tak tahu macam mana cara, kau fighter kental demi ubah kehidupan kau. Tak kira apa kau jual, produk, servis kau, kau tetap fighter. Aku doakan kau berjaya.
Artikel menarik untuk anda:
Leave a Reply