Haii, Assalamualaikum semua. Apa khabar? Sihat ka? Harap sihat belaka. Kau mesti pernah main sukan kan? Tak kira lah sukan apa pun, bola ke, tennis ke, badminton ke, bowling ke…mesti korang dah target berapa kau nak score betul? Ke kau main bedal je. Haha!
Kalau main secara serius macam Nicole David main squash, aku pasti kau mesti dah set target, strategi dan sebagainya. Tapi kalau kau tak target macam mana kau nak tahu macam mana nak buat betul?
Sama lah macam dalam sales. Aku pernah cerita sebelum ni, sebelum kau pilih jalan mana, cara mana nak guna untuk dapatkan sales, kau mesti tahu apa kau nak. Kalau kau tak tahu apa kau nak, kau pun tak tahu kenapa kau buat sales.
Target Planning
Macam kau makan, kenapa kau nak makan? Sebab kau tahu kau lapar, dan secara spesifik kau sendiri tahu berapa banyak kau nak makan dan berapa banyak makanan yang kau perlu dan kat mana nak dapatkan makanan tu. Haa lain macam kan. Macam cerita CSI pulak kan. Kau minat CSI? Kita geng! Haha!
Tapi basically macam tulah, kau dah tahu apa kau nak. Tapi sekarang, bila kau dah tahu apa kau nak, macam mana kau target pulak? Meh aku sharekan. Kau nak target berdasarkan S.M.A.R.T! Ah, apa pulak ni. Terowong smart ke? Relax…bukan terowong smart. Maksud dia :
- S Spesifik
- M Measurable
- A Attainable
- R Relevant
- T Timeline
Haa, Ni lah dia. Takpa, aku terangkan satu persatu.
Spesifik
Spesifik lah, kau nak berapa ribu bulan tu? Berapa banyak unit kau nak jual bulan tu? Berapa banyak servis kau nak bagi pada orang? Kenapa kau nak banyak tu? Jangan letak target, aku nak duit banyak-banyak bulan ni. Haa memang lepas tu kau jem. Ingat, Spesifik!
Measurable
Measurable ni maksudnya, boleh dikira. Kau dah spesifik, tapi pastikan boleh dikira. Contoh, aku nak 20k bulan ni! Tapi kau sendiri tak tau macam mana nak capai, berapa banyak aktiviti kena buat, kau pening, tapi kau buat jugak, buat-buat tak dapat. Kau give up. Haa jangan.
Pastikan setiap apa kau target tu boleh dikira dari semua sudut, masa, bajet, jarak dan sebagainya.
Attainable
Attainable ni bermaksud target kau boleh dicapai. Tengok balik, kalau target kau tu, nak buat bangunan setinggi KLCC, macam tak tercapai je, melainkan kau adalah pakar dalam bidang arkitek. Haa tu mungkin, itu pun planning kau kena detail macam apa aku pun tak tahu. Silap plan roboh.
So buatlah target yang boleh dicapai berdasarkan kemampuan kau.
Relevant
Relevant ni bermaksud target yang berkaitan dengan tujuan asal kau tadi. Apa yang kau NAK pada awal tadi. Jangan lah kau target nak ubah ekonomi keluarga kau, tiba-tiba target kau nak sampai ke bulan. Kan lari tu. Balik pada apa kau NAK pada awal tadi. Maka perjalanan kau untuk capai target akan lebih lancar.
Timeline
Timeline ni ialah jangka masa yang kau sendiri tentukan. Contoh kau nak 50k, kau target setahun. Jadi bulan-bulan kau dah bahagi dan tahu berapa banyak kau perlu dapat. Contoh bulan-bulan kau perlu 4.5k. Haa kat sini baru kau boleh plan cara kerja untuk dapat 4.5k bulanan.
Berapa prospek kau perlukan, berapa banyak ratio kau nak close, berapa unit sales kau perlukan untuk capai target kau, berapa banyak masa perlu kau luangkan hari-hari. Ini semua akan terjawab dengan mudah bila kau dah ada target kau yang jelas.
Jadi kau tahu dalam masa 12 bulan, kau akan dapat target yang kau nak tadi.
Semoga bermanfaat!
Jika ada soalan boleh email ke mhafizhamid@gmail.com, tinggalkan komen dibawah atau terus klik “wasap” ni, jom kita sembang lebih detail.
Artikel menarik untuk anda:
Leave a Reply